加入甘青宁团队已经二个月了，我深信我是幸运的。因为这是一个团结和睦的团队，我庆幸能够遇到对我们关怀备至的领导，庆幸拥有这么多亲切热情的同事，我切身感受到了团队精神带给我的自豪感和使命感。

入职后，作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，过得非常充实。

九月，业绩非常一般的我，只能面对现实，入职以来没有突破新的方法，没能找到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时郁闷心烦，看着各位销售前辈的沟通方法和随机应变的能力，发现自己有很多很多的不足。

在领导和同仁的帮助下，我对下阶段的区域工作有了自己的设想和计划：?1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，做好客情关系。2、在拥有老客户的同时，还要不断从各种媒体获得更多客户信息，开发新客户。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学习业务与交流技能结合。

众所周知，销售是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这也是我进入这个行业的初衷。希望以后在领导的支持下，为了公司，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡。相信我们自己的努力，相信我们会创造出一个灿烂的明天。(文/仁和药业?沈讨峰）